Желание выгодно, без сложностей и быстро продать квартиру иногда оказывается трудноосуществимым, потому что скорость вступает в противоречие с возможностью получить максимально высокую цену. Плюс ко всему, у несведущего в тонкостях купли-продажи недвижимости, нюансах рынка, порою возникают проблемы с документами, поиском серьезных покупателей. Ведь с новичков везде стремятся взять побольше денег из-за их неопытности.
Содержание этой статьи
Поэтому ответ на вопрос, как быстро продать квартиру, всегда продолжает волновать множество людей.
Но все-таки подобное вполне возможно, нужно только знать некоторые секреты, уверенность в своих силах. Везенье, удача тоже не будут лишними!
По данной теме есть похожая статья - Налоговый вычет при покупке квартиры.
Информация ниже — советы риэлтора, которые помогли не одному человеку, наверняка пригодятся и вам.
Документальная ревизия
Перед продажей проверьте: все ли документы готовы?
Вам непременно потребуются:
- Свидетельство (или свидетельства — если собственников несколько) о праве собственности;
- Правоустанавливающие документы. Может быть договор приватизации, свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи, договор долевого участия в строительстве, решение суда, договор дарения. Внимание: если квартира была приобретена еще за советский период, когда существовали кооперативы, то должна предоставляться справка о членстве в кооперативе или справка за подписью его председателя о том, что выплачены взносы!
- Технический паспорт;
- Кадастровый паспорт (или выписка из кадастрового паспорта).
В случаях, когда собственность возникла до 1998 года, нужно заказать кадастровый паспорт. Для такого потребуют обновить или сделать технический паспорт.
Разумнее обновить два указанных технических документа заранее, чтобы потом не тратить драгоценное время, избежать неприятностей.
Если недвижимость была приобретена за период брака (не получена по наследству, не приватизирована либо подарена, именно приобретена), то потребуется нотариально заверенное согласие супруга, который не является собственником по документам. Озаботьтесь его получением заранее.
Как быстро продать квартиру? Советы риэлтора.
Срочность еще не предполагает того, что отдавать свое жилье нужно за копейки. Но желание продать «так же дорого, как Петровы совсем-совсем недавно» может привести к тому, что ваш вариант не будет пользоваться спросом у потенциальных клиентов. Так давайте же посмотрим, как продать квартиру быстро и выгодно даже в кризис!
Для начала самостоятельно проведите мониторинг рынка. Можно воспользоваться газетами, где публикуют объявления о продаже-покупке жилья, специализированными сайтами, а также мнением профессионалов — риэлторов.
В результате проведённых исследований вы, во-первых, узнаете стоимость квартир аналогичной вашей, во-вторых, сможете сделать вывод про ее ликвидность за настоящий период.
Если объявлений много, то при условиях скоростной продажи будьте готовы чуть снизить цену. Впрочем, не поленитесь изучить рубрику «Куплю» — возможно, на рынке существует сейчас такой же ажиотажный спрос.
Далее можете обзвонить сразу несколько агентств. Сообщить, что продаете квартиру, пригласить риэлторов оценить ее. Эта услуга в абсолютном большинстве фирм бесплатная — на платную соглашаться не стоит, если есть альтернатива. Вас никто не вправе заставить продавать за цену, которую огласит риэлтор. Так что вы просто получаете полезную информацию.
Но специалист все же объяснит, чем руководствовался: удаленность или близость к центру, год постройки дома, этаж, наличие балкона, изолированных комнат и т. д.
Ваша задача все эти замечания «мотать на ус», в дальнейшем использовать. Как уже сказано выше, правильный ход — пригласить не одного, а нескольких риэлторов (совсем необязательно в одно время и сообщать им о визите друг друга)
Да, придется потратить некоторое время, но когда речь идет о как минимум миллионах рублей, то, согласитесь, стоит чуть поработать ножками.
Как быстро продать квартиру, видео:
Реклама, помощники
Если вы изучили издания (печатные, электронные), в которых размещают объявления, то теперь ваш черед удачно рекламировать свою недвижимость с их помощью. Разместите самую полную информацию в максимальном числе источников. Не поленитесь даже расклеить объявления на специализированных досках.
Если полагаете, что назначенная вами цена достаточно привлекательна для покупателя, обязательно укажите ее в объявлениях.
Стремитесь быстро продать, тогда не поскупитесь, оплатите даже VIP-услугу — размещение объявления на первом месте рубрики или с постоянным поднятием (на сайтах).
Если нет причины держать в тайне процесс продажи, расскажите о своих намерениях коллегам, знакомым, родственникам.
Не отказывайтесь от предложений риэлторов. У них как минимум больше опыта, есть клиентская база спроса.
Однако подумайте над предложением заключить с агентством так называемый эксклюзивный договор. Вас будут соблазнять тем, что уделят вашему объекту больше внимания, сил. На самом деле это карт-бланш для риэлторов, которые попросту монополизируют ваш вариант.
Может случиться так, что быстрее найдете покупателя самостоятельно, но в таком случае в «эксклюзиве» против вас предусмотрены штрафные санкции. Читайте договоры внимательно ПЕРЕД тем, как подписываете их, внимательно изучайте все права, обязанности сторон!
Особенности подготовки к показу
Итак, к вам скоро придут потенциальные покупатели — что сделать? Визиты таких «гостей» дело нелегкое, но нужно уж потерпеть, не упустить клиента:
Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;
Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;
Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;
Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;
Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.
Советы при общении
Как вести себя во время показа, что говорить?
Не забудьте, что ваш внешний вид тоже играет немалую роль — поэтому смените привычный удобный халатик или «велосипедки» на демократичные джинсы, элегантные брюки или современный спортивный костюм, словом, на вещи, в которых вы смело выходите из дома.
Уберите деньги, мелкие ценные вещи — посетителей может оказаться несколько человек, они могут разбрестись по помещениям, учтите это!
Ведите себя естественно, приветливо. Будьте готовы, что посетители могут поинтересоваться: Какие у вас соседи? Сколько человек прописано?
Сроки, договоренности
Вот клиент найден, предлагают заключить предварительный договор. Такой документ, оговаривающий условия, сроки предстоящей сделки необходим. Но нужно проследить, чтобы ваши интересы не были нарушены.
Предварительный договор может оказаться с условием о задатке, это значит, что вам вручат определенную сумму, в обеспечение будущего основного договора купли-продажи, и, если вы передумаете продавать жилье, будете обязаны вернуть уже в 2 раза большую сумму. Если «отказником» вдруг станет покупатель, то в договоре должно быть оговорено, что задаток остается у вас.
Обычно такие «длительные» условия возникают при альтернативных сделках. То есть у ваших покупателей еще нет денег, они надеются получить их, продав в перспективе свое жилье (потому настаивают на максимальном сроке задатка).
Не соглашайтесь на авансовый платеж! Аванс стопроцентно выгоден покупателям, которые в случае, если не успевают решить свои финансовые проблемы в обозначенный срок, вправе требовать от вас возврата денег.
Важные вопросы, полезные ответы:
1. Ипотека не позволит быстро и успешно провести сделку?
В 99 случаях из 100 при готовом комплекте документов со стороны продавца (см. ранее — Ипотека не позволит быстро и успешно провеДокументальная ревизия), одобренной кредитной заявке, банк принимает решение в течение недели. Еще пять рабочих дней для получения денег после предоставления свидетельства на имя нового собственника банковскому учреждению.
Не отказывайтесь от варианта ипотеки, поскольку клиенты с полными карманами наличных — редкость во все времена.
2. С ростом доллара растут цены на жилье? В кризис можно выгодно его продать, при подобной ситуации люди спешат быстрее вложить рубли?
В конце прошлого года, когда доллар, евро начали крайне быстро расти, на самом деле отмечался «панический», высокий спрос на рынке, люди пытались спасти рублевые накопления, «вкладывая» в недвижимость, тогда подобное высказывание являлось вполне справедливым.
Все меньше людей решается на то, чтобы взять ипотеку, спрос падает. Поэтому, если нет веской причины избавиться от недвижимости сейчас, то лучше переждать пока стабилизируется общая экономическая ситуация.
А если продать именно «очень надо», то будьте готовы уступить, пока есть желающие приобрести вашу недвижимость, а цены не упали до минимума.
3. Существуют ли приметы, ритуалы, которые помогают быстро продать жилье?
Вас заинтересует эта статья - Налоговый вычет при покупке квартиры.
Можно поставить в храме свечу святителю Спиридону (говорят, что он способствует в подобных делах).
Вы можете найти советы вроде таких:
«Простой, безобидный способ — окропить стены святой водой. Кто-то верит в силу молоточка. Нужно просто постучать по стенам (не увлекайтесь, не усердствуйте слишком, чтобы не раздолбить их!), приговаривая, как на аукционе, о продаже».
Про них уже было рассказано выше.
Так что следуйте элементарным, логически обоснованным советам — непременно сумеете заключить обоюдовыгодную сделку. Удачи!
Понравилась статья? Покажите её друзьям:
