Любой, кто хотя бы единожды совершал попытку открыть собственное дело, как правило, уяснил один тезис: успешность коммерческого проекта не зависит от красивых призрачных перспектив и фантазий. Чтобы у партнеров и инвесторов возникло реальное желание вложить в новое дело средства, необходим профессионально проработанный бизнес-план.
Содержание этой статьи
Самостоятельному составлению бизнес-плана посвящена данная статья.
За составление бизнес-плана специалисты по консалтингу просят приличные деньги. Но, как выяснилось, его можно написать без посторонней помощи. Достаточно иметь идею с оттенком перспективы, обеспеченную расчетом в цифровом выражении. Воплощенный на бумаге, данный набор и будет именоваться бизнес-планом.
Основы бизнес-планирования
Бизнес-идеи и заблуждения
Подающий надежды коммерсант сидит, думает: что бы такое продать, оставшись при этом в выигрыше. Следует запомнить: в столь интересном деле важно не сосредотачиваться на технических свойствах товара. Достаточно заострить внимание на возможной пользе.
И приправить ее дополнительным продуктом – всевозможными бонусами в виде длительной гарантии, рассрочки, удобной доставки и установки. Путем подобных размышлений просто идея превращается в бизнес-идею.
Если же говорить на полном серьезе, то основные источники бизнес-идей обозначены ниже:
- В первую очередь, это потребители – ведь любой продукт создается для удовлетворения их всевозможных нужд и запросов. Для генерации подобных идей некоторые не упускают из внимания ни одной интересной мысли, высказанной вслух. Другие же формируют целые каналы обратной связи с различными категориями клиентов.
- Следующий источник – имеющаяся на рынке аналогичная продукция конкурентов, которую зачастую можно улучшить и изменить.
- Наконец, достаточно полезным может оказаться сбор мнений тружеников сферы сбыта и всевозможных представителей торговли, тех же агентов.
Как можно заметить, источников для новых идей превеликое множество. Приведенные выше – это далеко не все, а только часть.
Дело остается за малым – составить продуктивный бизнес-план предприятия и вдохнуть жизнь в новые идеи.
И все достоинства обладания такими знаниями превращаются в величайшие недостатки. К хорошо знакомой, так привычной для нас работе, прибавляется еще десяток новых, неизвестных обязанностей. Мечта бизнесмена становится ночным кошмаром специалиста.
Кому выгодно наличие бизнес-плана
Наличие бизнес-плана на руку всем участникам проекта, в котором затронуты их личные интересы. Компетентно составленный план дает большие шансы на успешное выполнение проекта. Перечень наиболее вероятных участников:
- В первую очередь бизнес-планом интересуются будущие вкладчики, которые не только надеются на успешное возвращение инвестированных в чужое предприятие денег, но и на получение приличных дивидендов в строго оговоренные сроки.
- Не менее заинтересован результатом владелец планируемого бизнеса. Он получает реализацию своих идей (так называемый проект) и доход в случае их внедрении в реальность.
- Остальные участники проекта (рабочая команда) получают плату по составленным трудовым договорам со всевозможными бонусами и премиями по итогам работы, плюс движение по карьерной лестнице.
- Государство (в виде органов власти) получает свою часть дохода под видом уплаченных налогов и сборов (причем со всех вышеперечисленных участников).
- Ну и, естественно, потребитель – тот, под кого все затевалось изначально, – получает нужные товары, услуги, оплачивая их средствами, которые образуют в итоге полученную бизнесменом прибыль.
Цели и задачи бизнес-плана. Процесс определения целей
Задача – тот же желаемый результат, но с характерным набором цифровых данных. Поэтому, когда есть четкий срок достижения чего-либо и набор цифр, то цель превращается в задачу. Выполнение упорядоченных задач приводит к осуществлению цели.
Важно найти выполнимую цель, а затем уже приступать к поиску способов ее достижения. В процессе работы цели могут несколько меняться, подстраиваясь под условия рынка. Подход к цели требуется творческий. Но при этом не стоит ограничиваться абстрактным желаемым результатом.
После постановки целей нужно определиться с возможными вариантами путей их достижения, учитывая все альтернативы.
Цели проекта определяем четко, они должны находиться в рамках «области допустимых решений».
Цели должны иметь:
- ясный смысл;
- результат, который измерим;
- ограничения и требования, которые выполнимы.
Правильно поставить и описать цель – важный фактор, отражающий сущность бизнес-плана. Необходимо, чтобы цель выражала:
- желаемый итог проекта;
- четко определенный срок выполнения;
- расходы, сопутствующие производимому процессу;
- порядок возможных изменений;
- учет рисковых соображений.
Только после мастерски выполненного описания целей возможна дальнейшая работа по проекту.
Процесс планирования бизнеса
Ключевые моменты планирования бизнеса
Основополагающие характеристики будущего проекта:
- умение заинтересовать инвестора в выгодности проекта путем изложения системы аргументированных доводов;
- способность оценить жизнеспособность и стабильность предприятия;
- предусмотрительность касаемо возможных рисков;
- анализ перспектив бизнеса;
- проработка стратегии посредством опыта планирования.
Разработка бизнес-плана. Этапы разработки
Итак, предположим, что, путем индивидуальной работы в виде долгих размышлений и группового подхода, с применением различных методик типа мозгового штурма и творческой конфронтации, идея найдена. Разберемся, как сделать бизнес-план с нуля, и изучим все этапы.
1. В первую очередь следует удостовериться, что выбранная бизнес-идея перспективна, а мы не слишком ограничены во временных интервалах. Полезно знать, что разработка даже мелкого бизнес-плана, включая сбор всей документации с последующим оформлением, занимает в районе двух недель.
2. Грамотная разработка бизнес-плана начинается с описания продукции (услуги), особенно стоит уделить внимание ее конкурентоспособности, а также ряду патентно-лицензионных вопросов.
3. Затем прорабатываются разделы маркетинга и продаж – определяются рынки и объемы сбыта. Если данная проблема не решена, разрабатывать остальные пункты нет смысла.
4. Необходимо максимально выложиться, проводя первичный сбор информации и ее анализ. Такая работа позволит составить в последующем несколько вариантов бизнес-плана под различных инвесторов.
Планируя тот или иной бизнес, всегда стоит помнить об эффективности реализации проекта, учитывать всевозможные риски и гарантии возврата вложенных средств.
Такое название должно соответствовать роду ваших занятий, вызывать положительные эмоции, быть запоминающимся. В последующем его можно будет наносить на бланки, упаковки, рекламные вывески.
Как составить бизнес-план, видео:
Как составить бизнес-план
Виды бизнес-планов. Две стороны одной медали
Определившись с основами, процессом и целями бизнес-планирования, ознакомимся с классификацией бизнес-планов, которых множество. Некоторые наиболее распространенные варианты:
По направлениям бизнес-планирования:
- создание нового бизнеса;
- осуществление инвестиционных проектов на действующем предприятии;
- реализация программ развития фирм.
По срокам выполнения:
- долгосрочный (стратегический) – отображает перспективы развития бизнеса на будущее, более чем на 5 лет;
- среднесрочный – перспективы на 3-5 лет;
- краткосрочный – составляется на 1 год, связывает объем производимой продукции с производственными ресурсами, необходимыми для ее изготовления.
В зависимости от целевых характеристик:
- количественные (объемы продаж, себестоимость, прибыль);
- качественные (повышение авторитета, репутации компании, развитие и улучшение образования работников).
Помимо этого, бизнес-планы разделяются в зависимости от используемых методик при их составлении, по объектам планирования, по отраслям и видам деятельности и т.д.
Еще один момент не стоит упускать из внимания. Поскольку бизнес-план – документ официальный, собрав для его составления огромное количество информации, целесообразно сделать ее разделение и получить два вида одного бизнес-плана:
- Официальный бизнес-план – краткая история прошлого, настоящего и будущего вашего бизнеса в бумажном изложении. Позволяет ознакомить будущих инвесторов и перспективных партнеров с общей целью. Как правило, содержит три вида расчетов: оптимистический, пессимистический и оптимальный (реальный).
- Рабочий неофициальный документ с информационным материалом для повседневного внутреннего пользования составляется для владельца (первого лица) компании, команды разработчиков и консультантов.
Такой «черновик» позволяет:
- понять важность основного бизнес-плана, позволяет планировать те или иные действия заранее;
- определять варианты решения возникающих проблем, что позволит избежать возможных ошибок в официальном документе;
- распознать и оценить все виды рисков заранее, и внутренние (материальные запасы, персонал), и внешние (изменения в законодательстве и нестабильные экономические условия);
- тщательно контролировать состояние дел, подстраиваясь под изменения внешней и внутренней среды по данным мониторинга;
- использовать в качестве основы при составлении и коррекции основного бизнес- плана.
Структура бизнес-плана
В мире существует ряд выработанных на международных инвестиционных и финансовых рынках определенных стандартов и методик. Каждая методика имеет свое уникальное название и ряд особенностей. Существует ряд типичных разделов, которые включены в большинство утвержденных форм бизнес-планов.
Предложенная структура бизнес-плана рекомендована специалистами для наших экономических условий. Основные разделы бизнес-плана с указанием количества необходимых страниц приведены в таблице:
| №п/п | Раздел бизнес-плана | Объем, стр. |
| 1. | Резюме | 2-3 |
| 2. | Описание предприятия и анализ отрасли | до 7 |
| 3. | Описание продукции (работ, услуг) | до 5 |
| 4. | Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг) | до 7 |
| 5. | Логистика производства | до 7 |
| 6. | Производственный план | до 5 |
| 7. | Организационный план | 2-3 |
| 8. | Финансовый план | до 5 |
| 9. | Оценка эффективности проекта и рисков его реализации | индивидуально |
| 10. | Приложения | индивидуально |
Резюме фактически пишется в конце работы, является завершающей стадией, но в перечне всегда приводится первым пунктом. Резюме несет обобщающую функцию, содержит краткий тезис всех разделов, включая последовательность:
- планируемый бизнес имеет смысл;
- бизнес спланирован досконально;
- деловые способности менеджмента высокие;
- рынок имеет четкие границы;
- продукт обладает значительными конкурентными преимуществами;
- финансовые прогнозы реальные;
- инвестор имеет все шансы заработать.
Разработка бизнес-плана, видео:
Составляем бизнес-план. Пошаговое руководство
Замысел
Имеем перспективную идею, желаем воплотить ее в жизнь и превратить в проект.
- Первым делом, мониторим информацию о продукте, анализируем ее, не упуская нюансов. Делаем подробное описание.
- Делаем анализ возможных рынков сбыта, находим ниши, анализируем полученную информацию. Лучше поручить это маркетологам.
- Анализируем состояние фирмы, ее потенциал. Обязательно проводим оценку состояния отрасли, в которой предполагаем работать. Делаем описание.
- Далее пишем производственный план. Определяем потребности и анализируем варианты обеспечения оборудованием, территорией, трудовыми кадрами и прочими ресурсами.
- Составляем план по финансам. Подсчитываем, сколько средств нам нужно, где взять недостающие. Определяем источники финансирования.
- Разрабатываем организационный план. Определяемся, как будет выглядеть структура фирмы, ее правовое обеспечение. Рисуем график реализации задумки.
- Решаем вопросы с возможными рисками и определяемся с гарантиями.
- Подбираем материалы для приложений.
- Пишем резюме.
- Оформляем титульный лист.
Наглядный пример
С помощью абстрактного примера попробуем разобраться, как происходит бизнес- планирование в конкретном изложении. Данная пошаговая инструкция сосредоточена на качественных показателях, без приведения конкретных расчетов.
Идея: на рынке недостаточно производителей сладостей, и мы хотим пополнить их ряд. Собираем информацию и составляем бизнес-план по организации производственного комплекса по выпуску зефира. Его пункты:
1.Цель бизнес-плана отражаем на титульном листе.
Определяемся с формулировкой цели: «Эффективное внедрение производственного комплекса АО «Юпитер» по производству зефира и реализации готовой продукции через собственную сеть».
2.Резюме.
Описываем то, чему посвящен бизнес-план (а именно обоснованию эффективности будущего производства с целью привлечь инвесторов для кредитования затрат на технологическое оборудование).
Перечисляем:
- Ассортимент продукции (зефир (неглазированный, глазированный), пастила).
- Технологию производства (использование специальных рецептур по разработкам специалистов с мировым именем, например).
- Сырьевую базу (где будем брать сырье, доступность, стоимость, годовое потребление).
- Планируемый объем выпуска готовой продукции (указываем количество, рассчитанное на основе реальных производственных мощностей).
- Общую стоимость проекта (в том числе, следует указать процент заемных средств).
- Персонал фирмы (качественные характеристики и общая численность).
- Конкурентоспособность (чем обеспечивается, например, использование замкнутого технологического цикла, что обеспечивает низкие издержки, реализация через собственную торговую сеть).
- Срок окупаемости кредитных средств (указать рассчитанный срок).
3.Анализ положения дел в отрасли.
Составляем характеристику наполненности рынка, его тенденций, а также делаем подробный конкурентный анализ. Делаем обоснование, которое подразумевает выводы: такого зефира, какой мы планируем выпускать, на рынке в настоящий момент нет. У других либо вкусно, но очень дорого. Либо дешево, и невкусно. Наш продукт – «золотая середина».
4. Существо проекта (состав и описание продукта, сравнение его с импортной продукцией, краткая характеристика руководства фирмы, целесообразность и прибыльность проекта).
Указываем, какой дополнительный капитал потребуется для того, чтобы реализовать инвестиционную программу, перечисляем объекты инвестирования и затраты на необходимое оборудование.
Делаем описание продукта с наиболее выгодной точки зрения (высокий уровень вкусовых характеристик, привлекательность оформления и упаковки, доступность для потребителей, преимущества в сравнении с аналогичным импортом).
5.Производственный план (организация производства, закупка оборудования, ресурсное обеспечение, себестоимость продукции, обеспечение экологической, технической безопасности).
6.План маркетинга (конечные потребители и способы удовлетворения их требований к продукту, сегментация потребителей, политика предприятия в сфере конкуренции, обоснование цены, организация сбыта, рекламная кампания).
7.Организационный план.
Делаем описание истории фирмы, когда была основана, указываем уставный капитал, учредителей, характеризуем состав совета директоров, структуру управления на предприятии, отношения и взаимодействие с органами власти.
8.Финансовые показатели.
Производим наглядный расчет доходов – в табличной форме изображаем предполагаемый объем продаж по каждому виду продукции, расчет выручки, рентабельность, показываем бюджет по прибыли и составляем финансовый план.
9.Приложения.
Прикладываем все таблицы с финансовыми показателями и рыночными данными, которые были использованы для вышеперечисленных расчетов.
Аутсорсинг: что это такое простыми словами? - здесь больше полезной информации.
Готовый бизнес-план магазина с расчетами:
Вас заинтересует эта статья - Что такое франшиза простыми словами?
Практические рекомендации
Прежде чем торопиться внедрять в действительность новую идею, следует запомнить несколько советов.
Теперь известно, как правильно составить бизнес-план без привлечения консалтинговых специалистов, но есть дополнительные нюансы, которые пригодятся.
Помните также, что многие аспекты предпринимательской деятельности не урегулированы в полной мере законодательно. Ищите неформальные пути для установления общепринятой практики на такие случаи. Не стоит забывать также о том, что любой законодательный акт может быть изменен, причем в любой момент.
Ну, и наконец, не делайте попыток самостоятельно вести бухгалтерский учет, не получив специальной подготовки (хотя бы в виде курсов).
Понравилась статья? Покажите её друзьям:
