Современные молодые люди считают профессию агента по недвижимости весьма успешной и доходной. Поскольку ВУЗы России не обучают данной профессии, то многих волнует вопрос: как стать риэлтором.
Содержание этой статьи
Зная в общих чертах, чем занимается агент по недвижимости, большинство считает, что профессия простая – требуется лишь свести покупателя с продавцом и проверить документы. Это общее заблуждение, необходимо знать многое и уметь этим грамотно пользоваться.
Что делает риэлтор?
Слово «риэлтор» появилось в обиходе людей совсем недавно. И обозначает оно предпринимателя, который является посредником при сделках с недвижимостью.
Риэлтором не всегда может быть конкретный человек – это может быть организация, которая выполняет посредническую работу или консультируют при сделках с недвижимостью.
Агент сводит продавцов и покупателей или наемщиков и сдатчиков жилья, помогает найти друг друга, а также более выгодные варианты. Дополнительно он предоставляет нанимателю жилья юридическую защиту. За свою работу он получает процент за посредничество или гонорар, который заранее оговаривается.
Обязанности агента по недвижимости
Многие риэлторы занимаются частной практикой и работают сами на себя. В их обязанности входит и предпринимательская деятельность. Редко, но встречаются специалисты, работающие в агентстве недвижимости или инвестиционной организации, то есть местом работы является любая риэлтерская компания, деятельность которой заключена в операциях с недвижимостью. Чтобы иметь представление о том, кто такой риэлтор, необходимо знать о его обязанностях все.
Обязанности риэлтора по недвижимости заключаются в следующем:
Сбор информации о жилых и нежилых помещениях, которые хотят продать или сдать в аренду.
Анализ рынка недвижимости, изучение спроса на определенное жилье.
По поручению клиентов должны договариваться о покупке, продаже, аренде.
Заходить на специальные сайты и отслеживать объявления по сделкам с недвижимостью.
Регистрировать все предложения от возможных клиентов.
Находить покупателя на ту или иную недвижимость.
Находить арендаторов на сдаваемую площадь.
Знакомить клиентов с поступившими предложениями, предлагая им выгодный вариант.
Заключать договоры по продаже и аренде, оформлять все нужные операции.
Предоставлять консультации клиентам по всем вопросам.
Представлять интересы клиентов, сохранять документы по сделке с недвижимостью, не разглашать никаких данных по проводимой сделке.
Делать отчеты о своей работе.
Профессия риэлтор обязывает сохранять конфиденциальность данных о клиенте, но иногда ему приходится их раскрывать, и это зачастую происходит в следующих случаях:
- По решению суда.
- По запросу государственных органов.
- Если у него есть сведения о нарушении клиентом закона.
- Когда агента обвиняют в противоправных действиях.
Для того чтобы оказывать риэлтерские услуги качественно, необходимо четко знать свои права и обязанности. Это требуется для того, чтобы потом не попасть в неприятную ситуацию.
Работа риэлтором. Видео:
Работа риэлтором: плюсы и минусы
Профессия агента по недвижимости популярна в современном мире, и это неспроста. Она несет много преимуществ перед другими профессиями, среди которых выделяют:
Свободный график. Рабочий день у них может начинаться с 12 часов или даже после 17-18, потому что показ недвижимости клиенту происходит именно в это время. Эта работа больше подходит молодым мамам – они могут спланировать рабочий день так, чтобы успеть уделить время своим детям.
Высокая зарплата. Она не зависит от работодателя, который может лишить вас большей ее части. Все зависит от специалиста, сколько он сможет заключить сделок.
Можно рабочее место организовать рядом с местом проживания.
Отсутствие рутины. Риэлтор сам оформляет договор и заключает сделки.
Накопление новых знакомств и связей.
Постоянное общение с людьми.
Нет возрастных ограничений. Риэлтерской деятельностью могут заниматься и пенсионеры.
Можно стать специалистом в сфере недвижимости.
Есть возможность повысить квалификацию, записавшись на курсы риэлторов.
Агентом по недвижимости может стать специалист из другой сферы, переучиваться не представляет сложности.
Но, как и у других профессий, имеются здесь и минусы:
- Нет фиксированной суммы оклада.
- Сложно отыскать клиента.
- Гонорар от первой и второй сделки поступает только спустя месяц.
- Негативное отношение клиентов, опасающихся обмана со стороны риэлтора.
- В трудовую книжку стаж не записывается.
Как стать риэлтором недвижимости?
Если вы решили попробовать себя в риэлтерском бизнесе, то необходимо знать, с чего начать профессиональную деятельность. Есть возможность пройти курсы риэлторов – хорошо. Но лучше будет пойти работать в какое-либо агентство недвижимости, даже на невысокую должность.
И уже в процессе работы пройти обучение за счет работодателя и его же силами. Работая, можно познакомиться с более опытными специалистами и копировать их навыки, методы работы и изучать рынок недвижимости.
Необходимо внимательно изучить всю информацию и узнать все тонкости сделок с недвижимостью. Закрепить свои познания можно в агентстве, наработав опыт.
Если вы научитесь работать в сфере недвижимости профессионально, то можно уже уходить из агентства и открывать свое. Но при отсутствии юридического образования и статуса индивидуального предпринимателя этого делать не стоит. Обычно у клиентов больше доверия к официально зарегистрированным ООО, особенно если они состоятельные.
Ведь они всегда готовы отвечать по своим обязательствам. Риэлтор, который работает как частное лицо, да еще и не зарегистрированный официально, на рынке недвижимости может довольствоваться только небольшими сделками по аренде жилья или продаже малогабаритных квартир.
Для агента по недвижимости необходимо иметь следующие черты характера:
Уметь общаться с людьми, обладать коммуникабельностью.
Уметь располагать к себе людей.- Презентабельность в облике.
Грамотная и правильная речь.
Уметь убеждать людей.
Уметь водить авто.
Быть уверенным в собственной силе.
Хамам и наглецам в этой сфере нет места, так же как и застенчивым, и стеснительным.
Как стать частным риэлтором?
Набравшись опыта в агентстве, можно открывать свою компанию. В первую очередь необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Если вы решили заниматься самостоятельно, то достаточно оформить ИП, но при открытии компании с партнерами требуется зарегистрировать товарищество.
После этого нужно найти и снять помещение под офис, желательно ближе к центру города. Далее можно приступать к поиску клиентов. Поскольку современные покупатели и продавцы ищут всю информацию на просторах интернета, то необходимо открыть собственный сайт.
Довольно эффективно работает реклама, развешенная на бесплатных досках объявлений. Именно на них больше всего вывешивается новых предложений.
При безупречной работе клиенты будут предлагать ваши услуги своим родным и знакомым, так что вы без работы не засидитесь.
Как стать успешным риэлтором? Видео:
Сколько зарабатывает риэлтор?
Заработок агента по недвижимости зависит от количества сделок, заключенных им. Согласно статистике, в пределах России у них средняя зарплата составляет 50-60 тысяч рублей. Но это нестабильная сумма заработка, все зависит от трудолюбия специалиста и от других факторов. Основная сумма зарплаты набегает от процентов со сделки.
Неплохие заработки у того риэлтора, который занимается оценкой недвижимости. Но у него должно быть высшее экономическое или юридическое образование. Также он должен пройти курсы оценщиков, вступить в соответствующую организацию и пойти работать к опытному специалисту для набора опыта. Хороший специалист зарабатывает до 80 тысяч рублей. Профессия востребована и имеет перспективы в будущем.
И еще один вопрос волнует потенциальных продавцов и покупателей: кто платит риэлтору, продавец или покупатель? Как правило, риэлтору платит заказчик сделки: если с ним заключил договор продавец, то в день продажи жилья он расплачивается с агентом, в случае обращения к нему покупателя, за все платит он. Аналогично и с арендой помещений.
Помощники агента по недвижимости
Современный сервис по сбору информации о сделках с недвижимостью обладает возможностью сделать это за считанные минуты благодаря сайтам-помощникам риэлтора. Среди них более известны Актиагент и Смарт агент. Актиагент – инструмент риэлтора является приложением Авито. Возможности приложения безграничны, о чем свидетельствуют и отзывы посетителей. Здесь выделяют следующие положительные факторы:
Как получить выписку из ЕГРП? - здесь больше полезной информации.
- Свободный доступ сотрудников в базу.
- Оказание дополнительных услуг и сохранение лимитов.
- Можно управлять базой удаленно.
- Можно выкладывать фото, сделанные камерой телефона.
- Фото можно отредактировать.
- Имеется возможность получить совет по фотографированию.
- Можно отвечать на сообщения клиентов Авито.
- Можно выкладывать фото на классифайдах.
Хорошим помощником является и Смарт агент для риэлторов. Он собирает информацию по недвижимости со всего интернета. В базу заносятся только контакты собственников жилья, полученные в беседе с оператором сайта. Все инструментарии доступны для риэлторов и выполнены в конкретном исполнении. Но некоторые отзывы о работе сайта призывают посетителей к осторожности в работе с агентством.
Очень удобно собирать информацию о недвижимости, заходя на форум риэлторов. Данные сайты есть в каждом большом городе, поэтому можно ознакомиться с куплей или сдачей в аренду недвижимости в любом населенном пункте и районе. Здесь же можно получить квалифицированную помощь или совет риэлтору от более опытных коллег, особенно это важно для начинающих агентов. На форуме можно поделиться своими проблемами или просто пообщаться.
Она выполняет многие функции по защите и формированию данной профессии, создает единые правила и методики по работе, производит сертификацию риэлтерских компаний, принимает участие в законодательной деятельности на рынке недвижимости, разрешает конфликты во внесудебном порядке и выполняет еще много функций в интересах своей профессиональной деятельности.
Зная, в чем заключается риэлтерская деятельность, как начать работу и что для этого нужно знать, можно смело создавать свое ИП и зарабатывать неплохие деньги. Важно не забывать и о личных качествах риэлтора, чтобы уметь вести переговоры с клиентом и быть при этом собранным, но располагающим к себе собеседником. Помните, что ваш заработок зависит только от вашей активности и поведения.
Понравилась статья? Покажите её друзьям:
